Esta planilha auxilia a ter um controle diário das vendas por vendedor, entendendo o percentual de atingimento das metas, a produtividade das vendas e a tendência de vendas para os meses seguintes e a taxa conversão do seu vendedor utilizada para medir a produtividade dos vendedores. Está dividida em três abas em que a primeira apresenta as instruções de uso, a segunda é onde serão feitos os lançamentos da meta de vendas fixada, nome do vendedor, os valores das vendas realizadas e os indicadores de vendas acumuladas, produtividade, tendência e taxa de conversão das vendas. A terceira, por fim, traz gráficos que permitem analisar a evolução diária das vendas ao longo do mês.
Funcionalidades
1) Controle de Vendas: Acompanhamento diário das vendas que permite comparar as vendas realizadas com as projetadas e assim avaliar se o volume de vendas está convergindo para a meta de vendas mensal fixada. Aqui serão lançados os valores das vendas realizadas em R$, permitindo a comparação entre o volume de vendas efetivado e o projetado para verificar se o volume de vendas realizado está convergindo para o atingimento da meta mensal. Logo em seguida, automaticamente, serão calculados os valores dos indicadores de vendas acumuladas, produtividade, tendência e taxa de conversão das vendas.
2) Produtividade das Vendas e Tendências: Permite verificar quanto cada vendedor deve vender nos próximos meses com base nos resultados passados e a meta do mês. Este indicador diz o quanto cada R$ vendido acrescenta no volume de vendas dos dias seguintes, conferindo mais previsibilidade do resultado mensal das vendas
3) Taxa de Conversão: Indicador importantíssimo que permite avaliar a eficiência do vendedor, ou seja, quantos clientes ele precisa abordar para fechar uma venda, percentualmente. Este indicador auxilia na avaliação de desempenho dos vendedores e identifica a necessidade de treinamento, melhoria nas técnicas de venda etc.